为什么都劝你别急着融资

最近在忙什么

最近收到几个粉丝的私信，问最近更新怎么这么慢，其实主要原因是这段时间一直在忙活产品迭代和融资的事儿。

这一轮下来其实对于我们自身的收获还是非常大的，而真正跟投资人聊下来之后，也的确发现了一些问题需要去改进，总结了一下：

1. 放弃盲目融资幻想：要放弃主动追求融资的想法 

2. 聚焦垂直场景：先集中精力在特定应用场景，把产品和服务做到极致 

3. 服务好客户：首要任务是把客户服务好，解决实际痛点 

4. 回归商业本质：思考能为客户创造什么价值，能否"见面就签单" 

5. 自然获得关注：真正解决了客户问题、提供了价值，我们会主动找你

大佬们的原话虽然不太一样，但意思都差不多，都是建议：从"找钱"转向"找客户"。

拆开复盘一下

其实从给的建议来讲，我们认为第一条是比较实在的，当然也比较容易被误读。 

"放弃融资幻想"不等于"融资是错的"，我们认为是"别把融资当成目标"。

因为他们都跟我讲了一些他们过往的经历，说太多的团队产品还没充分的验证就跑去路演，把融资额当成了里程碑——钱到账那天就是最高光，之后就一路下坡。

其实这句话有个隐含前提：你的产品需要有客户愿意埋单，而且要能持续续费。 如果 PMF 还没验证完，光"聚焦垂直场景"也可能聚焦到一个没人的方向。

专注错的场景，比不专注更贵——如果你把有限的研发力量和资源全砸进一个不存在的市场，回头连转向的力气可能都没有了。

另外几位大佬这么说，我个人认为这背后也可能是行业事实。 

一级市场也可能确实没钱了，募资难传导成了投资难，大家的钱袋子都收紧了。

于是"我不投"就被讲成了"你该专注业务"。

话是好话，但我们复盘后依然觉得，这不应该当成对我们项目的诊断——这是行业的冬天，并不是我们的产品方向有问题。

判断依据

一、AI天然对口这套逻辑 

对于AI类的产品来讲，其实绝大多数的企业都有明确预算和采购流程，从workbuddy，Qcoder、豆包工作等通用型AI产品的火爆就能看地出，"见面就签单"在这种场景其实并不是玄学，而是在于你能不能进供应商名录的问题。

这条赛道上，交付能力和服务能力远比 PPT 重要。

二、垂直场景不能靠猜，得从客户的真实痛点里长出来

AI 项目最容易犯的错，是先造一个很酷的能力，再回头找谁需要它。

正确顺序反过来：先有客户，先有他每天在骂的那个具体麻烦，再决定用什么技术去解。

三、我们选择信一半 

真正解决问题会被找到，这没错——但前提是得有人知道我们在做什么，我们的产品是什么，解决了哪些问题。

如果我们只闷头做交付，没人知道我们的存在，我觉得既等不来投资，也等不来客户。

这件事得主动做：写出来、讲出来、让大家看见才是硬道理。

芯知解读

所以我们的总结是：回归商业本质，就是把"融资能力"换成"交付能力"。

钱是结果，但不是目标。

融资融到的不是成功，我们认为是时间——就是我们在用这个时间换什么，才能决定生死。

换成客户数、续费率、交付口碑，这条路虽然慢，但每一步都踩在实地上。

我们做大O、MedBot、DASipker，一开始想的都是"先做规模再想盈利"。

后来逐渐发现，能收上钱的小生意，比收不上钱的大故事要健康得多。

大环境冷下来对我们这种AI创业团队来讲我觉得不是坏事儿，因为它逼着我们所有人回到最基本最朴素的判断上来，就是：我们到底替谁解决了什么问题，客户愿不愿意为此付钱。

这个问题想清楚了，至于剩下的——融资、关注、合作——其实顺其自然、顺势而为就好。

最后鸣谢W总、Y总、润总、Robin等一些领导和朋友在过程中给予的建议和帮助。